中国砂石企业进入东盟市场，有哪些需要重点关注的问题？

中国砂石企业进入东盟市场，有哪些需要重点关注的问题？

今年1-4月，中国企业在“一带一路”沿线国家非金融类直接投资516.3亿元人民币，同比增长17.3%（折合75.3亿美元，同比增长9%），占同期总额的17.8%，主要投向的十国是新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、塞尔维亚、泰国、柬埔寨、阿拉伯联合酋长国、哈萨克斯坦、老挝，主要投向的十国中有七个东盟国家，前四位都是东盟国家。东盟国家已成为中国企业投资与合作的重要市场。

国家近年来高度重视同东盟市场的合作，2022年1月1日《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。2022年1月24日，商务部等6部门发布了关于高质量实施《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP）的指导意见，文件明确指出了RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》指导思想、总体目标及重点任务。

RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》涉及东盟十国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰15个国家，这将推动东盟等国家基础设施建设及其互联互通的快速推进，带来各国砂石行业转型升级和高质量发展的新机遇，砂石和装备企业机遇多多，对我国砂石行业将产生深远影响。

中国砂石协会高度重视同东盟国家在砂石行业的合作交流，多次同东盟商务理事会举办线下线上座谈活动，为中国砂石企业同东盟国家开展合作打开窗口、排忧解难，2021年中国砂石协会荣获“2020年度中国—东盟抗疫中经济合作贡献奖”。2022年8月，中国砂石协会与中国东盟商务理事会共同签署RCEP《战略合作备忘录》，共同助力中国与RCEP其他成员国砂石行业新发展，促进企业贸易投资合作。

《孙子兵法》有云，谋定而后动！近日，RCEP产业合作委员会主席、中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁就增进中国与东盟经贸合作发展做了如下简要分析，有意进军东盟市场的中国砂石企业可作参考：

RCEP产业合作委员会主席、中国-东盟商务理事会执行理事长 许宁宁

中国企业在东盟发展应注意的十大问题

一是缺乏掌握情况，不了解中国—东盟国家有关多边双边自由贸易协定、中国—东盟及其国家经济合作共识等，不了解东盟国家法律法规、行业规划、发展政策、对外经贸关系包括多边双边自由贸易协定等。

二是缺乏长期开发东盟市场的经营战略计划，缺乏深入可研、风险评估、广告宣传，甚至盲目投资。

三是缺乏东盟国家商务渠道，没有选准东盟国家的商务合作伙伴、律师事务所、会计事务所，与当地包括商会、媒体等有关方的关系没有处理到位。

四是国内企业有的同类产品在东盟市场竞相压价、恶性竞争，一些产品品质亟待提升。

五是缺乏国际经营经验和善长开发东南亚市场的人才，派驻员工缺乏培训。

六是一些企业家轻易表达投资承诺，喜欢显富摆阔，只认东盟国家个别高官，不注意言行和当地民众舒适度，以钱开道、行贿损形象。

七是不能入乡随俗，简单照搬在国内的本企业文化和市场营销经验，不重视本土化经营。

八是遭遇东盟个别国家不透明、不稳定的投资环境，遭遇对华不友好人士和机构的刁难，遭遇东盟有的国家行政效率不高、有的行政官员索贿。

九是遭遇东盟有些国家贸易、投资壁垒，中方派驻管理、技术员工数量受限。

十、是遭遇外部国家在东盟的对华不友好势力阻扰，包括利用自媒体传播对华负面信息、诋毁中国企业形象。中国—东盟以外的个别国家出于政治目的和经济利益不愿意看到中国与东盟发展经贸合作，通过其长期在东盟国家构建的利益集团、资助的非政府组织和媒体等多种途径设障。

来源：东盟商机