焦作千业新材料张小卫：当前形势下，企业如何更好的生存下去？

焦作千业新材料张小卫：当前形势下，企业如何更好的生存下去？

跨越山河，重庆相聚，只为热爱和坚守。2024年12月17日-18日，以“善用资源 创新发展”为主题的第九届中国国际砂石骨料大会，第七届中国国际建筑固废、尾矿废石资源化综合利用大会在中国重庆盛大开幕并圆满落幕。来自中国国家部委和各省、市有关政府部门领导，国内国际的行业专家、学者，各级行业协会代表，全球砂石行业及上下游产业链企业代表，媒体代表等约900人现场参会。大会采用现场中英同声传译和图片直播，线上18万人次观会。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了焦作千业新材料有限公司（以下简称“千业新材料”）党委书记、董事长张小卫：听他为我们讲述当前的形势下，企业如何更好的生存下去。

中国砂石协会：千业新材料作为河南的砂石矿山企业，请您介绍一下目前周边市场情况以及公司今年的情况。

张小卫：目前整个河南砂石市场情况趋势向下，量价齐跌，不容乐观。我们千业新材料在综合售价下调的基础上，相对稳定了产量和销量，但经营效果不及预期。当前市场需求急剧萎缩，约70%以上的房地产项目处于停工状态，地区砂石企业属于保生存的处境。

经过这几年的发展，市场对千业新材料的产品质量是认可的。同时我们又把技术服务，售后服务做的比较完善，逐步在焦作地区产生品牌效应。这个成功是得益于，生产线设计在最初的时候就以提高产品质量，生产高品质砂石为思路的，这里非常感谢协会及以胡幼奕会长为主的专家们，从刚开始到现在对我们的大力支持和参与。

焦作目前周边还有两条高速公路在建设，有力的支撑了部分市场需求，使得企业能在短期内还有发展空间。但明年，我们区域内将再增投产3000t/h生产线，届时供给和需求的双重挤压，区域行业必将雪上加霜。所以我们也在考虑如何创新和转型，要不仅在技术上创新，还要在营销、市场运营方面创新，并将应用场景与创新结合起来，开辟新天地，因为前期有了一定的基础，我们在这一点上非常有信心。

中国砂石协会：千业新材料在本次骨料大赛中取得了一等奖，请您介绍一下千业实验室建设以及人员技术培养方面的经验？

张小卫：作为砂石骨料企业的实验室，主要职责体现在三个方面：一是做好出厂检验，把好产品质量关。质量是企业的生命，是企业赖以生存和发展的核心竞争力，千业新材料始终把产品质量放在第一位，并通过有效的措施保障产品质量，实验室的出厂检验就发挥了这样的作用，确保出厂的产品让客户放心、让客户满意。二是用数据指导生产，优化提升生产运行效率。我们对实验室人员进行定量化要求和考核，在完成日常基本工作的同时，用数据对现有生产运行进行优化。这种优化不是要发明新的理论，而是要通过定期的数据分析、总结，试验、论证，对现有的配比进行调整优化，从而实现提高生产效率，降低生产成本等目的。从根本上来讲，这种技术创新才是推动企业可持续发展的根本。三是开展科技创新试验，增强企业发展动能。提高人员的技术能力是一个循序渐进的过程，千业新材料非常重视技术人员的培养和选拔，并为他们提供创新创效的平台。目前千业新材料实验室与宋少民教授团队以及河南理工大学土木学院都有深度合作，基本上能够保证每天有两个专业研究生在公司实验室工作。我们在深化产学研合作的同时，带动了技术人员快速成长，为千业新材料实现高质量发展提供人才支撑。

中国砂石协会：您认为行业未来发展的方向是怎样的，企业应该怎么做。

张小卫：我认为行业的发展就像胡幼奕会长讲的那样，砂石行业进入了深度调整期。难关怎么过，长远来讲先求生存，再求发展，这是一个非常迫切的事情，企业必须把所有的精力回归到这个主题上来。求生存就是破茧，就是创新。如何创新，听了胡会长的报告后有了新的启发。根据目前市场和行业状况，一定要树立市场思维，立足于我们的现实情况进行创新，不能天马行空，更不能为了创新而创新。首先要对企业有一个清晰的认识和差异性定位，通过差异性定位找到创新的方式方法，通过创新让企业形成差异性的竞争优势，不然就是内卷。面对新的形势，要重新审视公司运营的架构、市场开拓的模式、人员的配备等。要在企业中开展全员大讨论，重新审视和思考已有的经营思路和工作举措，不能以老经验、老习惯应对新形势新问题，要用创新的思维、务实的思念积极探索企业发展的新路径。

来源：中国砂石协会