听上海山美股份杨安民讲述企业销售业绩逆势增长20%的“秘密”

听上海山美股份杨安民讲述企业销售业绩逆势增长20%的“秘密”

 

2023年12月6日，以“应对变局 理性发展 服务建设 行稳致远”为主题的第八届中国国际砂石骨料大会在上海盛大开幕。这是我国砂石行业近三年首个国际性会议，也是全球砂石行业又一个千人大会。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了大会协办单位——上海山美环保装备股份有限公司（简称：上海山美股份）董事长杨安民，听他为我们讲述上海山美股份如何坚持多元化发展之路，在技术创新、产品研发方面加大投入，深耕相关领域，寻求新的增长点。

大会专访

中国砂石协会：2023年，砂石市场持续低迷，供需关系全面转换，砂石与装备行业进入“大浪淘砂”时期。据了解，上海山美股份今年的销售业绩取得了逆势增长20%以上的好成绩。请您分享山美是如何在激烈的市场竞争中稳步发展并取得如此好成绩的。

杨安民：巴菲特有句名言：“当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳”。在市场处于下行周期时，只有技术先进、产品质量过硬、服务周到的企业才能更好的化解风险、适应市场。

上海山美股份是中德合资控股企业，我们专注破碎筛分工艺及装备近四十年。经过近40年的经验积累和技术沉淀，并通过引进先进的德国技术，严格执行德国质量管理体系，不仅树立了良好的品牌形象，同时也成长为“技术好，质量好，人品好”的行业三好生，以专业的技术服务、先进的装备服务、高效的项目管理服务为客户创造更大的价值、赢得的客户信任就是山美抵御行业风险，实现逆势增长的秘密武器。

中国砂石协会：技术创新是砂石行业高质量发展的强力支撑，是增强企业竞争力的关键。在多年发展中，上海山美股份在科技创新方面有哪些成就？这些新技术或工艺对行业的发展对企业和行业的发展产生哪些影响？

杨安民：山美成立以来，始终坚持以客户需求为导向，坚持创新驱动发展，重视科技创新，专注于破碎筛分成套装备的研究、技术革新、工艺改善和精益制造，推出了众多获得行业和客户广泛认可的先进装备，获得百余项国家专利，参与了多项国家重大科技攻关项目，荣获了国家科学技术进步奖二等奖、北京市科学技术进步奖二等奖、中国专利优秀奖等诸多荣誉，创新技术还入选了自然资源部《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录》和工信部《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录》。

我们推出的精品楼站式机制砂生产系统集高效制砂、粒型优化、石粉控制、级配调整、含水率控制、环保处理于一体，所得精品机制砂粒型佳、分计筛余合理，级配符合国标II区中砂要求，用于商品混凝土生产中，不仅可以改善混凝土性能，还能大幅降低综合生产成本。目前，该系统已在国内诸多项目中得到成功应用，包括东方希望重庆水泥年产500万吨精品楼站式机制砂生产工厂、华润水泥福建武平、广西田阳、广西上思骨料项目等，获得了行业专家和客户充分肯定。

此外，上海山美股份还不断优化生产线工艺流程，针对不同的岩石、不同的场地条件、不同的生产要求，为客户提供“量身打造”的工艺方案和成套装备，既可确保砂石生产线达标达产，又能解决机制砂石品质难题，还能保证生产线运行稳定性，助力客户降低项目运营成本、提升竞争力，为推进砂石行业绿色低碳高质量发展贡献力量。

中国砂石协会：当前砂石行业处在下行周期，山美在多元化发展方面有哪些规划和具体措施。杨安民：山美在创立之初就已制定企业的多元化经营战略，如今已发展成为集绿色砂石骨料生产、固废资源化利用、绿色矿物加工技术、装备及工艺研发、制造、销售、服务于一体的集团化企业。固废资源化领域是在砂石行业外，山美主要的业务领域，在推出建筑固废“三位一体”联合处理工艺后，我们又推出了固废资源化综合利用产业园整体解决方案，进一步扩大在固废资源化领域的服务范围，多点发力，助力我国“无废城市”建设。目前，山美已与北京首钢资源、智欣瑞图、重庆重交、武汉环投、上海良延、鸿翔环境等众多客户成功合作，在国内承建了百余个建筑固废资源化项目，包括四个“十三五”国家重点研发计划示范项目、武汉千子山循环经济产业园建筑固废资源化处理PPP示范项目、北京首钢建筑固废资源化处理项目等，遍布北京、上海、深圳、杭州、西安、南京、郑州、武汉、成都、昆明等近三十个省会城市或建筑垃圾治理试点城市（区）。

另外，在矿业领域，我们也已为世界矿业巨头嘉能可斯特拉塔集团、中国黄金、中国有色、紫金矿业、酒钢集团、中泰化学等中外知名矿业企业成功合作，为他们提供了先进工艺和装备。

山美未来将继续坚持多元化发展之路，在技术创新、产品研发方面加大投入，深耕相关领域，寻求新的增长点。

中国砂石协会：2023年是中国“一带一路”倡议提出十周年。请您介绍山美参与“一带一路”建设的具体项目，以及保障项目顺利实施的具体措施和服务，下一步的具体打算与规划。杨安民：2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，上海山美股份一直积极响应国家“一带一路”战略方针，积极利用产品、技术和服务优势开拓海外市场，已为70多个“一带一路”沿线国家的数百个项目提供先进工艺方案和成套装备/核心装备，硕果累累。其中，标杆项目包括豪瑞集团印尼安山岩骨料项目、马来西亚花岗岩骨料项目，海螺水泥缅甸石灰石骨料项目、印尼河卵石制砂项目，中材国际缅甸石灰石破碎项目、贝宁花岗岩骨料项目，乌干达移动式花岗岩破碎加工项目，越南石灰石破碎加工项目，菲律宾河卵石破碎加工项目，沙特石灰石破碎加工项目，尼日利亚花岗岩骨料项目，俄罗斯辉绿岩破碎加工项目、移动式花岗岩骨料项目，蒙古铁矿破碎项目等等。未来，上海山美股份仍将积极践行“一带一路”倡议，继续拓展线上线下两种渠道，持续深耕“一带一路”沿线国家市场，力争实现对外贸易新突破，为打造世界级破碎筛分品牌而奋斗前行。

中国砂石协会：请您简要介绍一下贵公司的历史、规模、主要产品和市场覆盖范围，以及企业的核心竞争力与竞争优势。杨安民：介绍公司的历史，就要说说我个人的从业经历。我1982年进入上海建材工业学院开始学习破碎筛分设备，毕业后便开启了破碎筛分行业的从业之路。1999年-2005年，成立专业的破碎筛分装备制造企业和研发企业。2010年，与德国哈兹马克公司在华成立中德合资公司（现在的股东为德国SK集团）--山德技术（北京）有限公司，山德技术控股上海山美股份，于是上海山美股份成为了中德合资控股企业。我们的核心产品包括颚式破碎机、旋回破碎机、反击式破碎机、液压圆锥式破碎机、立轴冲击式破碎机、楼站式机制砂生产系统、移动式破碎筛分站、带式浮选机、风选机、振动筛、振动给料机等等。近几年来，山美精品楼站式机制砂生产系统和“三位一体”固废资源化处理系统异军突起，赢得了广泛的市场赞誉。

面对行业高质量发展提出的更高要求，山美始终走在行业前端，可为客户提供集设计、制造和服务于一体的大型化、智能化、绿色环保的精品砂石骨料生产工厂和固废资源化综合利用产业园整体解决方案及成套装备。我们在技术研发、生产制造、产品种类和规模、服务能力、工艺设计等方面都具有优势，能够满足国家和市场的高要求，可为客户提供高质量的装备和服务：

1）技术研发能力：山美拥有一支专业的技术研发团队，30年以上从业经历的行业专家多名，具有丰富的行业经验和技术创新能力。我们不断引进欧洲先进技术，进行消化吸收和创新，以满足市场需求。骨料生产的核心产品的技术性能都处于行业领先地位！

2）生产制造能力：山美拥有先进的生产制造设备和完善的质量控制体系，能够确保产品的高质量和稳定性。我们的目标是打造行业质量标杆。

3）产品种类和规模：山美产品种类丰富，可提供砂石骨料生产、固废资源化综合利用、矿物加工等行业所需的先进的成套破碎、筛分、分选装备。同时，山美还具有大型装备的制造能力，可以满足不同客户的需求。

4）服务能力：山美注重客户全方位服务，可围绕客户需求，提供技术咨询、方案设计、设备制造、安装调试、运营维护等一站式服务。

5）工艺设计能力：生产线的工艺设计能力是山美的另外一个竞争优势，我们提供的所有的生产线产能都会达到或超过设计要求，成品品质都会达到国际标准或高于国家标准，而且会降低用户的投资和运营成本。

 

上海山美环保装备股份有限公司（简称“上海山美股份”），中德合资控股企业，专注破碎筛分工艺及装备近四十年，具备专业的成套装备制造能力，绿色砂石骨料生产基地、固废资源化综合利用产业园及绿色矿物加工系统整体解决方案提供能力，以及总集成总承包服务能力，是获得业界认可的行业三好生：技术好，质量好，人品好！

上海山美股份已与拉法基豪瑞集团、嘉能可斯特拉塔、中材国际、中国建材、中国电建、中国铁建、葛洲坝集团、海螺水泥、华润水泥、华新水泥、中联水泥、西南水泥、南方水泥、金隅水泥、尧柏水泥、同力水泥、山水水泥、红狮水泥、南桐水泥、东方希望、酒钢集团、首钢资源、武汉环投、泰国暹罗水泥集团、印度塔塔集团、印尼三林集团等中外知名企业成功合作，成为国内外大型建材、水泥、矿业企业的连续供应商，产品已出口100多个国家和地区，包括欧洲、美国在内的北美洲、俄罗斯、澳洲等发达国家和地区。

【专业的成套破碎筛分装备制造商】

上海山美股份具备专业的成套破碎筛分装备制造能力，可提供JC系列欧版颚式破碎机、SMX系列旋回破碎机、HC系列/ E-HIS欧星系列反击式破碎机、E-SMG系列/ E-SMS系列液压圆锥破碎机、VC7系列 / E-VSI欧星系列立轴冲击式破碎机、S系列 / C系列精品制砂楼、SRM系列制砂预拌砂浆二合一系统、PP系列轮胎式 / MP系列履带式移动破碎筛分站、E-YK欧星系列振动筛、履带式堆取料机、洗砂机、选粉机、给料机等高性能破碎筛分装备。

【国家科学技术进步二等奖获得者】

上海山美股份作为中国砂石协会副会长单位，积极参编多项国家标准或行业标准，拥有专利近100项，与国内外知名高校合作参与了“十三五”国家重点研发计划“绿色建筑及建筑工业化”重点专项、“十三五”国家重点研发计划“固废资源化”重点专项、科技部中日政府间国际科技创新合作重点专项等多项国家重大科技攻关项目，联合获批省级产业技术研究院，荣获国家科学技术进步奖二等奖、北京市科技进步二等奖、中国专利优秀奖、新型技术入选了自然资源部《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2019版）》和工信部《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录（2023年版）》等众多荣誉。

国家科学技术进步二等奖

【以工匠精神筑精品工程】

上海山美股份作为国内砂石骨料生产装备行业的领军企业，始终坚持以绿色环保为向导，以驱动创新为核心，坚持在砂石骨料产业发展中融入绿色生态理念，践行工匠精神，打造精品工程，为推进砂石行业绿色低碳高质量发展贡献山美力量。

1. 重庆大业建材时产3000吨砂石骨料生产EPC项目

重庆大业建材时产3000吨砂石骨料生产项目是上海山美股份与重庆大业建材继2009年首次合作后在砂石骨料生产领域的再度合作。上海山美股份从工程设计、全套装备供应、设备安装、技术服务支持等环节为客户提供了全流程、全方位、系统化的专业服务，为客户建设了一座绿色环保、技术先进、性能稳定、运行高效、安全可靠、操作简单、维护方便的现代化精品砂石骨料生产工厂。项目已成为上海山美股份在重庆的又一个标杆示范项目，也可为重庆地区高质量建设发展作贡献。

2. 华新水泥（长阳）时产2000吨白云岩骨料生产EPCO项目

项目由上海山美股份总承包，是一个开采低碳化、生产环保化、矿山生态化的高端绿色优质骨料项目，可年产骨料500万吨，机制砂100万吨。

上海山美股份组织专业小组根据该项目以白云岩为主的矿石性质及长阳当地的地质特征，量身设计了“颚破+反击破+圆锥破+精品制砂楼”的四级破碎筛分工艺流程。项目主机设备包括JC663欧版颚式破碎机、HC798反击式破碎机、SMS5000高性能多缸液压圆锥破碎机、2YKD3675振动筛等大型高性能破碎筛分装备。

3. 河南信阳时产1400吨花岗岩骨料生产项目

上海山美股份为项目提供了12台高性能核心破碎设备，包括SMG500SC、SMS5000C大型液压圆锥破碎机和VC766制砂机，承担中碎、细碎和制砂任务。此项目位于河南省信阳市罗山县石材园区，属于利用废石制备建筑用机制砂石项目，可有效解决园区内堆存的废石废渣问题，改善园区环境，有利用推进当地固废减量化、资源化、无害化处理和综合利用进程，并为当地基建提供大量精品机制砂，助力当地建设。

4. 湖南长沙金霞绿色环保建材产业园机制砂生产项目

湖南长沙金霞绿色环保建材产业园是以岸线码头为依托，以机制砂生产线为核心，致力于生产高品质机制砂石，为周边近五十条混凝土生产线提供大量优质的砂石骨料。此项目机制砂生产线由上海山美股份总承包，破碎物料为鹅卵石，可年产机制砂600万吨，砾石400万吨，年合计建材产品产能可达1000万吨。项目主机均采用上海山美股份高效率、节能型、大型化专业设备，可在节省成本投入的同时有效提高产能。项目投产后，将大幅降低周边混凝土企业的原料成本，提升企业竞争优势。

5. 东方希望年设计产能500万吨精品楼站式机制砂生产工厂

高品质机制砂生产质量实时数据

上海山美股份承建的东方希望重庆水泥有限公司东方希望年设计产能500万吨精品楼站式机制砂生产工厂，以7天*24小时连续运转标准通过验收，生产的机制砂产品优于国家标准，产品级配不仅能满足混凝土用砂标准，并已达到级配要求更苛刻的预拌砂浆用砂标准。目前，项目运行良好，出品的精品机制砂已从重庆销售至华东地区，获得华东地区混凝土搅拌站甚至管桩生产企业的高度认可。

6. 华润水泥（田阳）骨料项目精品楼站式机制砂生产系统

华润水泥（田阳）骨料项目精品楼站式机制砂生产系统，年产精品机制砂150万吨，由上海山美股份提供完整解决方案和成套装备。项目采用单体楼站配置两套机组的定制化解决方案，实际施工工期仅70天，创建了山美楼站式机制砂生产系统建设新纪录。项目所得精品机制砂粒型佳、分计筛余合理，级配完全符合国标《建筑用砂》（GB/T 14684-2022）II区中砂要求，还被混凝土行业专家认定为高于新国标要求，用于商品混凝土生产中，不仅可以改善混凝土性能，还能大幅降低混凝土的综合生产成本。

7. 海南年产300万吨尾矿综合利用生态示范项目

此项目位于海南昌江循环经济工业园，处理能力为1000吨/小时，主要通过对昌江石碌铁矿产生的废石进行分级破碎、清洗，对产生的可利用的金属矿进行回收，再把其他材料生产成建材，并延伸到上下游的产品中去，扩大其利用价值。项目生产高标准建筑骨料用于搅拌站、新型建材、海绵城市建设透水砖、装配式建筑构件等产品生产。项目的建成投产，不仅能够提高昌江工矿企业工业固废物的附加值，也将进一步推动园区转型升级，助推昌江经济绿色可持续高质量发展。

8. 武汉千子山循环经济产业园建筑垃圾资源化处理PPP项目

此项目是经财政部评审通过的政府和社会资本合作（PPP）国家级示范项目，由上海山美股份提供建筑固废资源化完整解决方案和成套处理装备，是武汉千子山循环经济产业园区六大循环经济产业之一，年处理能力为100万吨。项目采用“先分离后破碎，分级分流双浮选”工艺，所得高品质再生骨料用于生产环保砖、再生水稳材料和再生混凝土等再生建材, 均用于当地城市建设。

来源：中国砂石协会、上海山美