在砂石装备存量市场中如何谋求增量，德睿集团董事长周刚这样说！

在砂石装备存量市场中如何谋求增量，德睿集团董事长周刚这样说！

井然有序的车间、忙碌穿梭的岗位工人.....这是中国砂石协会融媒体中心近日来到德睿工业科技集团（以下简称德睿集团）深入一线进行采访，在企业第一生产基地的车间感受到张弛有度的生产“脉搏”。在德睿集团正在建设的第二生产基地现场，首先映入眼帘的是最先建好的生活便利的职工宿舍。德睿集团董事长周刚告诉我们，以人为本是德睿集团的价值理念。让员工们开心生活、专心工作，再加上集团齐备的软硬件设施，企业才会蒸蒸日上。这也会成为德睿集团立足于砂石行业的最大资本。”

在企业参观期间，董事长周刚还就在当今砂石行业竞争激烈的洪流中，如何在存量市场中寻求增量等问题接受了采访。他表示，新的竞争格局已然形成，唯有突破传统模式方能重获新生。

德睿集团董事长周刚

资料显示，德睿集团 2005年进入破碎筛分和环保设备制造领域，专注于高端成套破碎筛分设备的研发设计和生产制造，是集设计、研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，是福建省科技小巨人领军企业、全球领先的大型成套破碎筛分设备制造商。

通过与周刚的交流，深刻感受到了他作为一位企业领导人的智慧和魅力。他以人为本的管理理念以及持续创新的精神，为企业的成功奠定了坚实的基础。“保持企业的竞争力需要不断创新和变革。我们将始终保持敏锐的市场洞察力，及时调整、优化产品和服务，以满足客户的核心需求。”周刚说道。

存量市场中谋求增量

工欲善其事，必先利其器

受各方面因素影响，砂石行业正在进入存量时代，企业如何在存量市场中谋求增量成为行业共同面临的挑战。周刚坦言：“在行业面临挑战时，矿企对矿机产品的质量和成本控制的要求会提高。工欲善其事，必先利其器。作为矿山机械制造企业，德睿集团一直强调产品质量和安全生产，集团不仅拥有自主研发的PE1316鄂式破碎机、HPY800多缸液压圆锥机、VSI1263冲击式破碎机、DG1216高压对辊制砂机等拳头产品。在投入大量的精力和经费进行创新产品研发后，德睿集团取得了生产工艺技术各项发明专利40余件。企业在坚持不断创新产品的同时，也狠抓严抓产品品质和质量的保障。要求有过硬品质的同时，也能够给予客户合理的成本控制，设身处地为客户着想，替客户谋求利益空间最大化。”

站在现在看未来，周刚在专访中还提到：“关注矿企对智能化建设的投入同等重要，因为智能化建设既是政策安全监管方面的要求，又是矿山生产经营成本控制方面的需求，两个方面都是稳定生产的刚需。”由此可见，生产要素数字化，生产调度、安全监管智能化是实现高效、安全、绿色低碳矿山的有力工具，既是砂石破碎设备行业的未来趋势，也是德睿集团未来主要探索实践的产品开发方向。

满意的答卷来源于优质的服务

在参与砂石生产线项目设计施工时，德睿集团总能交上让矿主满意的答卷，因为他们的使命就是为客户提供高性价比的矿机产品，用超优质的服务作为支撑，让高品质的产品增添高附加值，以“高品质产品+超优质服务”打造最高性价比的高端矿机品牌，用超优质的服务作为支撑，让高品质的产品具备高附加值。周刚举例说，德睿在承建福建云霄县时产超1000吨大型砂石生产线项目时，面对项目建设时间短、工程量大、场地狭小等问题，集团紧急组建项目部，设计方案，提交审批，争分夺秒，最后保质保量按时完成任务。面对高标准、严要求、时间紧、任务重的项目，德睿集团依然秉承着“一切以满足客户要求”为宗旨，以“精益求精的工作态度和优质的服务”取信用户，以“诚信为本、质量过硬、各方共赢、服务到位”的原则，从工艺流程设计、产品制造、设备安装等环节都进行精密的安排部署，确保项目在环保、产能、能耗和砂石骨料的品质等方面成为砂石生产线样板工程。

新的竞争格局已形成

突破传统模式获新生

谈到对破碎筛分机械市场未来发展前景的看法时，周刚表示：“当前行业正在处于转折时期，发展趋势将呈现出几个重要特征:（1）从单机时代走向整线EPC 模式，改变传统模式；（2）设备企业竞争格局从分散走向集中，龙头企业将占据更大的市场份额；（3）设备企业的区域属地化逐渐走向全国化、品牌化，甚至是国际化。在当前产业背景下，德睿集团将通过不断的技术创新，力争做行业技术领先的典范。

谈到具体做法时，周刚强调，首先是持续丰富公司产品线，并深入优化产品线纵深。每个产品线内公司有多种型号的产品以供选择，满足客户多样化需求。其次是在当前EPC整线浪潮下，提出“EPCO”模式，即设计、采购、施工及运营一体化的总承包模式，是在EPC总承包模式基础上向后端运营环节的延伸。通过该种整合方式提高项目的运营效率，降低全生命周期的成本。同时，在过往已有的全国销售网络基础上，下一步集团将通过吸引更多优秀人才的加入，进行科学的营销规划，将企业“高端、智能、成套”的产品理念在更大范围内推广。在立足国内市场的前提下，将市场的触角延伸到欧美、非洲、东南亚和澳大利亚等国家和地区，让中国的设备走出国门走向国际，让更多客户享受到德睿集团的优质产品和贴心服务。

每一个成功的企业，必定有一个优秀的领导人。周刚作为德睿集团的创始人和领航者，德睿集团的每一次成功，都彰显着他过人的智慧和令人折服的领导力。无论是德睿集团秉承“诚信、用心、勤奋、严谨、创新、共赢”的价值观，还是让员工在德睿安居乐业、坚持为其搭建实现人生价值平台的人文理念，都彰显着德睿集团远大的目标和崇高的使命。相信在如此文化浸润中的德睿，必定会大有可为！

来源：中国砂石协会