张宏强：用中低端的价格做中高端的产品

张宏强：用中低端的价格做中高端的产品

新年新气象，虎年显虎威。这段时间，位于湖北松滋市经济开发区的磊蒙智能装备（湖北）有限公司呈现出一派热火朝天的繁忙景象。

偌大的生产车间内，铣刀旋转，焊花飞溅，工人们紧张而有序地忙碌着。车间旁边，一排排、一列列整装待发的移动破碎机，如重型铁甲般傲然屹立，尽情展示着威严和实力，深刻诠释着梦想和未来。

广东磊蒙智能装备集团有限公司董事长 张宏强

中国砂石协会副会长单位——磊蒙智能装备集团有限公司董事长张宏强已在砂石装备制造企业深耕多年。

记者：有梦想就有希望。您为何选择破碎装备制造行业，又为什么回到松滋发展事业？

张宏强：我在17岁时就接触到了机械制造这个行业，在松滋的矿山机械厂学习、实践。然而好景不长，“企业改制、下岗分流”的浪潮袭来，我也成了“工龄最短”的第一批下岗工人。我不甘心所学所用荒废掉，就在2000年南下广州创业。在最初的那段日子里，石场与砂场是陪伴我最多的地方，也是给我“营养”、助我不断在实践中寻求经验的“宝地”。

自创办磊蒙公司以来，我从一个小车间开始，用了26年的时间把磊蒙公司发展成为业界优秀的民营砂石装备制造商。而我的家乡松滋，东临荆州，西连宜昌，南接武陵，北滨长江，不仅交通便利，而且有着丰厚的机械制造基础。在我小时候的记忆中，贴着松滋标签的矿山机械在当时就是国产品质的象征。所以，时隔多年，在家乡的召唤下，我于2019年带领着新技术、新团队、新工艺，又回到了梦开始的地方。作为一名砂石人，我不仅在家乡兴办装备制造公司，也会将我所学习、所实践的经验投入到家乡的砂石矿山，将意志化为动力，让更多精品砂石诞生于此，助力于基础建设。

记者：磊蒙公司这几年在全国布局建设了广州、韶关、德阳、松滋四个生产基地。在许多机械制造企业偏重轻资产而不愿重资产投资的情况下，磊蒙公司为何逆势而上？

张宏强：作为重资产行业，装备制造的投入较大而利润却不算高，很多人认为并不值得如此大手笔投资。但我作为机械制造的老人，对这个行业有着深厚的感情，我并不只是为了金钱才留在业内，而是希望能够切切实实为中国矿山机械行业做出贡献。

磊蒙公司这几年选择在各地建厂，主要是出于三方面的考量：一是为了布局集团产业。不同地区的工厂都实现了差异化生产。例如，韶关和广州基地主要生产大主机设备，四川德阳基地以生产制砂设备、环保设备为主，湖北松滋的工业基地用于扩大生产智能环保矿山装备、生产移动破。二是为了降低物流成本。直接在靠近客户的区域生产设备，自然能有效降低运输成本，而且还能将这笔费用优惠到客户身上，从而提高磊蒙的市场竞争力。三是为了完善客户服务。每一个基地建成后都能够辐射周边几个省份，当设备出现问题时，可以直接就近抽调人手，及时服务客户需求。

可喜的是，随着各大基地建设进程的不断推进，磊蒙公司已实现完整覆盖西南、华南、华中、华东区域，并力争朝北方地区发展。目前，其产品在广东、湖北、海南、广西、四川、湖南、福建等华中、华南、西南大区占领主导地位，获得客户的广泛认可。

下一阶段，磊蒙机械将延续当前战略，继续寻找合适的基地建厂，完善在全国范围内的产业布局。同时，还将从前端和后端着手，延长产业链，计划开展铸造项目并投资控股矿山开发。磊蒙要从初级的全产业链发展，迈入“做强做大做精”的阶段，真正实现转型升级。

记者：2020年，广州市磊蒙机械设备有限公司正式更名为广东磊蒙智能装备集团有限公司，这也释放出磊蒙要向智能装备方向发展的信号。那么，现阶段砂石行业的智能化发展进度如何？发展过程中可能会遇到哪些问题？

张宏强：砂石行业智能化发展需要从全局角度考虑，从前期的爆破、挖运，到后续的破碎、装车，每一个环节都应当囊括在内，而不仅仅是看单一某方面的发展。

虽然现阶段部分砂石矿山已经出现无人挖掘机、无人驾驶矿车的身影，5G 矿山建设也被提上日程，但总体来说，砂石骨料矿山智能化程度依然较低。实际上，砂石矿山还是需要工作人员进行远程操控，尚未实现真正的无人化。相较而言，在生产线建设方面，中控系统对人力的依赖程度更低，可以达到的智能化水平更高。

需要注意的是，虽然智能矿山建设已成为大势所趋，但对业主也提出了更高的要求——前期所需的投入成本不低。此外，传统的砂石行业不受重视，工作环境又较为恶劣，矿山石场员工文化水平普遍不高，也无法对年轻人产生吸引力。因此，很多现场人员对智能化数据、智能控制这些方面欠缺了解，无法操作。一方面智慧矿山对人员的要求更高，另一方面老旧矿山留不住年轻人，短期内可能出现人员断层现象，这就要求砂石矿山企业尽快加强人员队伍建设。

记者：磊蒙公司这些年在科技创新方面取得了哪些成就？

张宏强：一直以来，磊蒙公司都没有放弃更进一步的追求，非常注重在科技创新方面的投入，全力打造产学研的创新之路，每年在技术上的投入占资金比为4.5%~5.5%。迄今为止，磊蒙机械已成功获得“一种水电冷却结合的稀油站”“一种新型螺纹密封的多缸液压圆锥机”“一种破碎机排料口测距装置及方法”“一种矿山机械物联网系统”4个发明专利，以及84个实用新型专利。2014年，我们与湖北工业大学联合组建了“湖工大磊蒙重型机械研究院”，主要负责开发研究重型机械制造及控制系统技术推广，大力推动矿山机械技术革新与发展；2016年，被评为“广东省高新技术企业”；2017年，创建了“广东省破碎机械工程技术研究中心”，前进脚步未曾停歇。

近年来，磊蒙公司不断深入矿山成套设备产业链发展，并且坚持在保证产品质量的同时，尽可能降低售价，“用中低端的价格做中高端的产品”，为用户提供高性价比设备，是磊蒙机械始终坚持的事情。其产品质量过硬，即便是对机器损害较大的花岗岩和鹅卵石也能够很好地完成破碎，为装备在全国范围内的推广和销售奠定了坚实基础。

记者：这两年来，砂石行业转型升级步伐加快，设备企业该如何应对？

张宏强：首先，我认为设备企业要多角度思考如何为客户提供满意服务。虽然现阶段客户对设备工艺要求不断提高，但也要考虑到不同客户的资金实力、所在区域经济、企业盈利等情况，并非所有人需要的都是市场上最好、最先进的设备。所以，磊蒙机械将现有设备分为低端、中端和中高端三个等级，给客户不同的选择，客户可以根据企业客观情况选择相应的设备，这样更具市场竞争力。

其次，多年来我始终坚持装备企业要实现全产业链式的发展，努力为客户提供成套设备。需要强调的是，一条生产线的运作需要不同设备相互配合，但使用不同厂家提供的设备，即便都是行业内的明星产品，也可能存在衔接不匹配、运作不流畅等问题。而如果选择成套购买，基本不会有这方面的烦恼，退一步来讲，若在运行中出现任何问题，企业的目标很明确——直接寻找供货商，客户解决问题也更为方便。

再次，目前来看砂石行业正朝着大型化方向发展，大型国企央企纷纷布局，小型矿山数量不断缩减。现代化生产线的建设自然离不开大型矿山机械设备，这就倒逼了装备行业转型升级。我认为，后期行业内两极分化现象会越来越严重，市场份额将向头部企业靠拢。事实上，今年市场已然出现这种苗头：知名装备公司生意火爆，而小型设备厂家生意寥寥，甚至还在原材料涨价的情况下降低产品价格，以期带动销售。所以，设备企业要早做准备，大型化、智能化是未来的发展方向。

记者：在“十四五”时期，砂石行业未来发展如何？

张宏强：“十三五”期间，我国砂石行业正式步入转型升级的重要阶段，社会关注度越来越高。而迈入“十四五”后，国家又提出了构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，主要依靠基建来通过内循环拉动内需，近两年砂石行业将持续向好。

这对砂石企业来说是发展的好机会，对装备厂家而言同样是难得的机遇。我们站在时代潮头，都预测着“大投资、大产能、大布局”的“大时代”即将来临，无论是砂石企业还是装备企业，都要认识到转型升级的重要性，不能再被传统所桎梏，要认识到现代化、大型化、智能化是大势所趋。

但是也要清醒地认识到，即便要转型跟上形势发展，也不能盲目大型化。任何行业都肯定有高峰和低谷，不可能持续向好，更不可能永远都在顶端。所以，转型也要根据自己的实力，倘若自身资金和技术不足，全靠贷款作为前期投入，将产生极大的风险。因此，我们还是要理性转型，适当地大型化，不要过度盲从。我也衷心希望，砂石矿山及装备企业在未来的日子里一起努力，为砂石行业的大型化、智能化、绿色化发展贡献出属于自己的一份力量。