聚焦！中国建材集团子公司骨料销售创新纪录！

聚焦！中国建材集团子公司骨料销售创新纪录！

为遵循中国建材集团“做强水泥、做优商混、做大骨料”发展原则，落实新天山水泥高质量过半工作部署，秉承江西水泥“一体化”发展要求，江西水泥下属永丰南方上下同心协力，积极应对今年的严峻复杂市场形势，紧紧依托资源与成本优势，克服地处偏远和同业竞争劣势，坚定做大骨料不放松。4月份以来，日骨料产销量频破纪录，6月份骨料销量创骨料生产线建成投产以来月销量新纪录，为江西水泥“水泥+”“一体化”发展作出了积极贡献。

销售发力

一是稳客户。紧抓核心大客户，保障基础销量，核心大客户占客户数量的22.8%，贡献销量占比达到70%；争取小客户的有效提货，快速递补销量波动，保持了总销量及各品种的均衡。

二是拓渠道。受南昌疫情反复、煤炭运输受阻影响，销量大幅下滑。永丰南方及时调整营销策略，坚持本地市场销量的拓展、销售半径的延伸，全力争取新项目，取得了每日增量达到2000吨的好业绩，极大提升了公司整体销量。

生产给力

一是解堵点。通过对回料皮带技改，提高回料皮带带速和功率，平均台产提升11%；机修人员利用夜班停机时间对设备进行保养维护，确保生产平稳高效运行；员工干劲十足，主动延长工作时间，确保产销平衡衔接。

二是攻难点。6月的天气高温与暴雨交加，给生产组织带来极大困难。上旬连续暴雨，骨料品质波动大；下旬连续高温，员工饱受炙烤之苦。全体员工团结协作，战高温、斗酷暑、吃盒饭、连运转、提产量，虽身心疲惫，却斗志昂扬，始终以饱满的激情坚守在生产第一线。

三是治痛点。销售品种不均衡，易导致产品滞销和停机，这成了当前骨料生产的痛点。为妥善解决该问题，永丰南方采取均衡销售、发挥“一体化”优势将滞销品及时转运等内外兼治的方式，及时打通制约骨料生产的痛点，使骨料产能大幅提升。

各方助力

一是稳安全。为做大骨料，公司确立了“保4争5冲6”的骨料日产销目标。矿山管理部组织矿山开采队伍强培训、共研讨、多自查、增意识，树立了安全环保开采理念，制定了“人休车不停”的保供思路，铲装和运输作业由原来的一班调整为两班，保障安全前提下圆满完成骨料生产石料保供任务。

二是保质量。坚持“以顾客为关注焦点”的理念，从源头管控产品质量，加强生产过程管理，按照GB/T14684/5的质量标准要求，对骨料生产过程的各质量指标进行检验，确保产品质量。经走访，产品质量得到客户高度评价。

三是抓秩序。销量日渐增多，厂区车辆川流不息，为确保车辆装运秩序，后勤保障部门全力以赴确保服务。财务部开票室员工主动提前上班时间，实现人、车运行双同步；行政人事部保安班联轴运转，坚守一线靠前指挥、守护安全。

逆境扬帆，唯有砥砺前行。下半年，永丰南方将坚决贯彻落实新天山水泥半年度工作会议和江西水泥第二次党代会精神，信心不减，目标不变，在“一体化”发展上开足马力，在“四抓”“五提高”上主动作为，争先进位，续写公司高质量发展新篇章。

来源：江西水泥