上海山美股份杨安民：2024年销售业绩的逆势增长的秘密

跨越山河，重庆相聚，只为热爱和坚守。2024年12月17日，以“善用资源 创新发展”为主题的第九届中国国际砂石骨料大会，第七届中国国际建筑固废、尾矿废石资源化综合利用大会在中国重庆盛大开幕。来自中国国家部委和各省、市有关政府部门领导，国内国际的行业专家、学者，各级行业协会代表，全球砂石行业及上下游产业链企业代表，媒体代表等约900人现场参会。大会采用现场中英同声传译和图片直播，线上18万人次观会。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了大会联合主办单位上海山美环保装备股份有限公司（以下简称上海山美股份）董事长杨安民，听他为我们讲述2024年销售业绩的逆势增长的秘密。

大会专访

中国砂石协会：您认为企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的核心竞争力是什么？

杨安民：作为中国砂石装备行业的领军企业和获得协会认可的行业“三好生”（技术好、质量好、人品好），上海山美股份创始团队专注破碎筛分工艺及装备已近四十年,具备专业的成套装备制造能力、绿色砂石骨料生产基地、固废综合利用产业园和矿物加工系统整体解决方案提供能力，以及总集成总承包服务能力。

我们的核心竞争力具体体现在三个方面：

1.技术创新与研发能力：凭借近40年的破碎筛分工艺设计及装备制造经验，山美拥有一支技术精湛的研发团队和100多项专利技术。依托先进的中德合资技术，并不断引进和吸收欧洲先进技术，进行本土化创新，使得我们在砂石骨料生产、固废资源化处理、矿物加工等领域的核心产品技术上，始终保持行业领先地位。

我们一直在不断创新，推出了多款符合市场趋势的新产品，如大型的JC771颚式破碎机、HC998反击式破碎机、E-SMS8000液压圆锥破碎机、VC788立轴冲击式破碎机和E-2YK40100振动筛，以及全新的WG系列冲击式滚轴破碎机等，不仅满足了市场对大型装备和新型矿山开采装备的需求，而且在竞争中展现出明显优势，赢得了市场的广泛认可。

2.中德合资的高品质制造：作为国内砂石骨料行业唯一的中德合资控股企业，上海山美股份全面融入了德国合资方的技术，制造工艺，质量控制标准和管理经验。在产品质量上，我们严格遵循德国的质量管理标准，确保产品性能和稳定性，力争打造行业质量标杆，为客户提供高性能成套装备，助力推动行业的高质量发展。

3.全生命周期保姆式服务：经过近40年的经验积累和技术沉淀，上海山美股份可为客户提供从项目规划、工程设计、全套装备供应、设备安装、技术服务支持到项目运营的全流程、全方位、系统化的一站式综合服务。我们通过EPCO模式实现建设运营一体化，提高项目全生命周期的高效管理，帮助客户降低运营成本、提高投资效率。

这些核心竞争力，结合我们对市场环境变化的快速响应和灵活的市场策略，使我们能够抓住机遇，实现2024年销售业绩的逆势增长。

中国砂石协会：此次第九届中国国际砂石骨料大会，山美主题报告是围绕移动式矿山处理工艺进行的，请您简单介绍一下这个创新工艺。

杨安民：众所周知，传统砂石矿山普遍采用露天开采方式，而钻爆挖运环节的成本占据了矿山开采总成本的70%以上，这一比例相当高。因此，如何协助客户有效降低矿山开采成本，成为上海山美股份在助力矿山企业实现降本增效时的核心考量。

经过深入研究，我们发现在矿山开采总成本中，挖运环节的优化具有极大的成本节约潜力。传统的“燃油挖掘机采装+矿卡运输”模式存在能耗高、污染重、效率低等问题。针对这些挑战，我们推出了创新的“纯电挖掘机+移动式矿山处理装备+长距离皮带输送机”解决方案，即“山美移动式矿山处理工艺”。该工艺通过纯电挖掘机进行采装，将爆破后的矿岩直接送至移动式处理装备进行初步破碎到300mm以下，然后通过长距离皮带输送机送至山下破碎车间进一步处理。此工艺可以帮助矿山企业有效降低铲爆运成本，大约可降低4元/吨。

移动式矿山开采及破碎筛分联合处理工艺可以应用于新的矿山开采项目。在山上开采现场，利用移动式处理装备进行两段破碎，将爆破后的矿岩破碎至120mm以下，再通过长距离皮带输送机运送至山下的破碎车间，进入我们的大型整形设备，进一步处理成31.5mm以下的成品。这样不仅可以减少项目的整体投资，还能显著降低铲爆运成本和生产成本，实现效益的最大化。

中国砂石协会：您如何看待当前砂石行业的发展趋势？未来几年内，企业将如何应对？

杨安民：当前，受房地产下行、基建不振等因素影响，砂石及装备市场供大于求，行业产能过剩，产品持续降价，市场竞争激烈，形势非常严峻。砂石装备企业需要紧跟市场需求和政策导向，加强技术创新和智能化管理，推动行业向更加绿色、高效、智能的方向发展。同时，企业也需要加强合作与联合，共同应对市场竞争和行业变革的挑战。

上海山美股份，作为拥有近40年专业经验的砂石装备企业，在破碎筛分工艺及装备领域深耕细作。面对新时代的挑战与机遇，我们将继续坚持技术创新和绿色发展理念，不断提升产品和服务品质,积极顺应新时代发展要求，为客户提供更加完善的个性化定制服务。我们将继续加强品牌建设和影响力提升，积极探索并开拓新的市场领域，寻找新的业务增长点，以实现企业的多元化发展。我们将持续强化产品研发，优化产能结构，提高生产效率，降低成本，以实现产品价值最大化。通过这些，最终实现企业的可持续发展。

中国砂石协会：对于现在正在感到迷茫的砂石同仁，您有什么宝贵的建议？

杨安民：最重要的是要坚定信心，应对挑战。作为砂石装备企业，我们需要内外兼修，以应对市场变化。内部，要强化“内功”，通过技术创新和优化管理流程来提升生产效率和产品质量，降低成本。同时积极响应国家政策，利用政策优势，提升科技水平，从而增强市场竞争力。对外，要积极参与全球化竞争，与国际标准对接，拓展“一带一路”沿线等新兴市场，分散市场风险。同时，注重服务质量的提升，维护并深化与老客户的关系，通过个性化服务和客户忠诚计划等措施，确保客户满意度和忠诚度，为企业提供稳定的市场基础。通过这些综合措施，就可以在挑战中寻找新的增长点，实现自身的可持续发展。