科技大会专访 | 周其章解密为何上海山美上半年销售业绩逆势增长超40%！

科技大会专访 | 周其章解密为何上海山美上半年销售业绩逆势增长超40%！

十年高速发展，砂石科技大会再聚湖州。2024年7月31日，由中国砂石协会主办的主题为“新形势 新挑战 新思维 新格局”的第十一届全国砂石骨料行业科技大会在浙江湖州隆重召开并圆满落幕。来自国家部委和各省、市有关政府部门领导，行业专家、学者，各地行业协会负责人，砂石行业及上下游产业链企业代表等近千人现场参会，线上总观看图片直播人数超16万人次。会议前一天召开中国砂石协会第七届十七次常务理事（扩大）会议。

大会期间，中国砂石协会融媒体中心专访了上海山美环保装备股份有限公司华东分公司总经理周其章。，听他为我们讲述市场处于下行周期，砂石及装备企业生存压力持续加大，上海山美1-6月逆势增长的密码！

大会​专访

中国砂石协会：上海山美股份创新赋能砂石骨料生产装备行业，您认为砂石企业接下来自我发展的关键是什么？

周其章：面对当前市场需求不足、产能过剩、产品价格下滑、市场竞争加剧、经营压力加剧的严峻形势，国内砂石企业自我发展的关建是要在复杂多变的市场环境中保持稳定发展，增强自身的抗风险能力和市场竞争力，可采取以下策略：

优化成本控制：通过技改，优化生产流程，降低生产成本，提高效益。

提高产品质量：通过技术创新提升产品质量，满足市场对高品质砂石骨料的需求，增强产品竞争力。

产业链延伸：向上下游延伸产业链，如进入预拌砂浆、预拌混凝土、预制构件等产业，提高产品附加值。

智能化升级：利用大数据、人工智能等技术，提高生产自动化和智能化水平，提升生产效率。

产能优化：通过兼并重组、淘汰落后产能等方式，优化产能结构，提高产能利用率。

品牌建设：加强企业品牌建设和宣传，提升品牌影响力和市场认知度。

中国砂石协会：山美作为固废处理及资源化领域综合服务提供商优势是什么？对未来固废资源综合利用领域发展前景怎么看？

周其章：作为国内知名的固废处理及资源化领域综合服务商，上海山美股份参与了“十三五”国家重点研发计划“绿色建筑及建筑工业化”重点专项、“固废资源化”重点专项以及科技部中、日政府间国际科技创新合作重点专项等多项国家重点研发计划项目；荣获了国家科学技术进步奖二等奖、“中国专利优秀奖”等诸多荣誉；创新技术成功入选自然资源部《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录》和工信部《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录》。

结合近二十年的固废处理装备与工艺研发经验，山美可为客户提供集设计、制造和服务于一体的固废资源化综合利用产业园整体解决方案和成套装备。目前，山美已在国内承建了百余个建筑固废资源化项目，其中，包括四个“十三五”国家重点研发计划重点专项示范项目、一个“十四五”国家重点研发计划重点专项示范工程和上海市16个项目，为我国“无废城市”建设贡献了“山美”力量。

在“建设美丽中国”和“双碳”目标背景下，推进固废资源化再生利用对提高我国资源利用效率、改善环境质量、促进经济社会发展全面绿色转型具有重要意义。在政策推动、技术进步、市场需求等多方面因素的共同作用下，未来固废资源综合利用领域发展前景广阔。

但是，固废处置企业的盈利能力弱是制约行业发展的主要因素。

中国砂石协会：目前市场处于下行周期，砂石及装备企业生存压力持续加大。据协会了解，上海山美今年1-6月的销售业绩同比增长超过40%。请问山美实现逆势快速增长的密码是什么？

周其章：上海山美股份中德合资控股企业，作为中国砂石装备行业的领军企业和获得协会认可的行业“三好生”--技术好、质量好、人品好，创始团队专注破碎筛分工艺及装备近四十年, 企业具备专业的成套装备制造能力、绿色砂石骨料生产基地、固废综合利用产业园和矿物加工系统整体解决方案提供能力，以及总集成总承包服务能力。

经过近40年的经验积累和技术沉淀，通过引进先进的德国技术、严格执行德国质量管理体系，上海山美可针对不同的岩石、不同的场地条件、不同的生产要求，为客户提供“量身打造”的集设计、制造和服务于一体的整体解决方案，既可为新建砂石项目保驾护航，确保项目投资省、运营成本低、产品附加值高；又能助力解决砂石企业已有生产线机制砂石品质难题，提高产量，提升企业综合竞争力；还能以专业的技术服务、先进的装备服务、高效的项目管理服务为客户创造更大的价值。

行业“三好生”--技术好、质量好、人品好，就是逆势增长的密码！

中国砂石协会：针对于目前的形势，企业未来的发展规划是怎样的？

周其章：上海山美股份作为国内破碎筛分装备行业的领军企业，在面对市场下行周期和行业深度调整时期，将通过实施以下策略来抓住机遇，实现企业的转型升级和可持续发展：

加强技术研发：持续投入研发，推动技术创新，开发适应市场需求的高性能、智能化、环保型破碎筛分设备。

提升产品质量：加强一流供应商队伍建设，继续提高产品质量，打造行业质量标杆！

提升服务品质：提供定制化服务，加强售前咨询、售中支持和售后服务，增强客户体验，建立长期合作关系。

优化成本结构：通过精益生产、供应链管理等手段降低成本，提高成本效益，增强价格竞争力。

拓展业务领域：继续深耕骨料市场，加强外销力度，往矿业发力，兼顾固废市场，实现业务多元化，以中德合资的品牌优势占领更多海内外市场。

强化品牌建设：维护好“行业三好生”的荣誉，加大品牌宣传力度，提升品牌价值，树立良好的企业形象，增强市场认知度。

培养人才队伍：加强人才培养和团队建设，吸引和留住高端人才，提升企业核心竞争力。

响应国家政策：紧跟国家产业政策，如绿色发展、智能制造等，确保企业发展方向与国家战略同步。

构建智能工厂：利用物联网、大数据、人工智能等技术，建设智能化生产线，提高生产效率和产品质量。